การดำเนินธุรกิจในยุคที่มีความแข่งขันรุนแรง เป็นเรื่องที่ผู้ประกอบการต้องพิจารณาอย่างจริงจัง ที่ต้องเผชิญกับทั้งความสัมพันธ์กับลูกค้า, การจัดหาทรัพยากร, และความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ เพื่อให้การดำเนินธุรกิจเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืน Focus Strategy เป็นหนึ่งในวิธีการที่ช่วยให้ธุรกิจ SMEs โดยมีวิธีการดังต่อไปนี้
- การจำกัดทรัพยากร (Cost Management): ธุรกิจ SMEs อาจมีทรัพยากรจำกัด โดยเฉพาะต้นทุนทางการตลาดและงบประมาณ การใช้Focus Strategy ช่วยให้สามารถโฟกัสทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- การกำหนดตำแหน่งในตลาด (Positioning): การเลือกโฟกัสในกลุ่มลูกค้าหรือตลาดที่มีความต้องการเฉพาะช่วยให้ธุรกิจสร้างตำแหน่งในตลาดได้ง่ายขึ้น และมีโอกาสเป็นผู้นำในกลุ่มนั้น
- การสร้างความแตกต่าง (Differantiated): การโฟกัสที่ชัดเจนในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีเอกลักษณ์จะช่วยให้ธุรกิจสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และสร้างความน่าสนใจให้กับลูกค้า
- ความยืดหยุ่นในการดำเนินธุรกิจ (Flexibility): ช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ได้ง่าย เมื่อต้องการเปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงตลาดหรือผลิตภัณฑ์
- การเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า (Value- Added): การมุ่งเน้นในการให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าเฉพาะนั้น ช่วยให้ธุรกิจสร้างความพึงพอใจและความสุขของลูกค้าได้มากขึ้น
